探花偷拍

　　中新经纬11月6日电 题：“双11”大促淫淫网，酒企为何不热衷打廉价牌？

　　作家 欧阳沉 山东省个体私营企业协会酒业分会通知长、酒水行业究诘者

　　欧阳沉

　　每年的“双11”大促，广漠破钞品皆以“年度最廉价”眩惑破钞者购买。反不雅白酒品类的进展却判然不同，不雅察本年“双11”，五粮液、泸州老窖、汾酒等品牌在官方平台或官方直播间开展营销举止，但比拟其他破钞品，“水花”不大；而电商酒类促销中，更多的是平台补贴官方超市或非官方的经销商商户与白酒主播自主进行跋扈度促销。

　　多年来，各大白酒品牌在“双11”“618”等大促中参与度一直不高，原因安在呢？

　　事实上，白酒品牌更倾向于“挺价”，而非大幅降价。这源于白酒具有较长保质期，不错互相流转，颠倒是受到破钞者招供的价值较高的中高端品牌白酒，具备保藏、金融甚而奢侈属性。概述这些特色，保捏价钱稳中有升对爱护其保藏与金融价值至关渊博。

　　此外，白酒独到的销售模式也影响其在大促中的参与度。白酒流畅历史悠久，多年来已酿成完善的多级代理销售网罗，寰宇、省、市、区、州里存在多级代理商。从渠说念看，白酒一般又分为多种销售渠说念，如烟栈房、团购、栈房、商超及电商渠说念等。这种销售模式导致白酒价钱受到多个渠说念影响，最终的销售价钱由市集供需联系和各渠说念营销计策共同决定，也意味着居品最终的实质成交价并不行由白酒品牌官方“长入”制定。

　　关于品牌白酒而言，价钱的大幅波动可能影响居品的流畅和品牌好意思誉度，因此，尽管大促举止能带来短期销量增长，但白酒品牌更敬重永久的品牌价值爱护。比拟之下，经销商更海涵短期功绩，这导致电商平台上的非官方白酒商户的价钱更低，品牌难以“控住”市集价。同期，不同渠说念之间也面对“价钱战”，而线上廉价推销会伤害线下经销渠说念，进而对市集规定和旧有价差体系带来影响。

　　策动词，这不料味着白酒品牌应该迷漫疏重大促。价值的构建是永久的，短期大促举止对价钱带来的影响，不会永久地伤害头部酒企中枢单品的价值。平台的补贴也不是无非常的，中枢单品价钱会跟着新周期下探，从评释注解看下探到一定经过就会再次立稳。

　　白酒品牌应更宠爱爱护永久品牌价值，中枢之一等于与电商渠说念修复追究的融合联系，络续探索更多融合模式。如今，咱们不错看到更多头部酒企在探索与电商的融合，五粮液等头部酒企在“双11”促销中参与度如故有所擢升，这些品牌开展官方品牌举止、直播举止等，在亲近破钞者的同期，眩惑线上用户追念品牌官方。另一方面，头部酒企应用电商平台的流量与手艺上风，在平方里通过品牌营销举止更精确地触达破钞者，举例，洋河股份等在电商平台开展“品牌日”举止，应用电商平台精确推送做事，推送给品牌方的野心用户。从更永久看，把控电商平台过头他经销商居品性量，根绝假冒伪劣流畅，海涵中枢用户的好意思誉度与客群联系，这些日常作业，更是白酒品牌价值爱护的要津。(中新经纬APP)

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